Ha pasado ya la época en que los asistentes a un estadio deportivo eran espectadores. Hoy los aficionados son un elemento activo en los estadios y en las transmisiones de fútbol.
Muchos fans acuden vestidos, maquillados, tatuados y hasta disfrazados de su equipo o jugador favorito. Dentro de la gradería gritan, bailan, dirigen y algunos hasta hacen un show alterno al que desempeñan los deportistas en la cancha cuando el rendimiento de los deportistas no es el deseado o en los entretiempos del partido.
Desde sus casas, los aficionados intervienen en las transmisiones televisivas participando en promociones o haciendo comentarios a través de los teléfonos celulares y las redes sociales.
Es en estos momentos, ya sea en el estadio o en la casa, donde los marcas deben de ganar consumidores fieles. ¿Y como hacerlo? A través de activaciones BTL que hagan sentir al aficionado una parte integral del espectáculo.
Es tan valiosa la interacción de los aficionados con tu marca como la exposición de tu imagen en un espacio publicitario. Y esta interacción la lograrás a través de actividades o exposiciones previo, durante y al finalizar el evento deportivo. La creatividad de la activación dependerá de la propia creatividad de tu equipo de marketing o la agencia que contrates, pero puedo decirte que, como en muchos aspectos, menos es más. Entre más sencilla tu actividad, mayor número de participantes, que se puede traducir en mayor número de experiencias y por consecuencia, mayor interacción entre tu comprador potencial y tu marca.
¿Y desde casa? Aprovecha la tecnología para conocer a tu mercado haciendo que participe en trivias y concursos. Pero ojo, no lo hagas pagar mensajes caros ni suscripciones. Lo que debes de ganar con esas actividades no es dinero. Es información. Aprovecha la conexión con ellos para formar una base de datos u obtener seguidores en redes sociales.
Si te estás preguntando si con esto que te digo recomiendo dejar la publicidad tradicional, la respuesta es no. Recuerda que existe una “mezcla de mercadotecnia” donde elegirás los métodos para llegar a tu mercado, y son tan valiosas las actividades BTL como la publicidad tradicional. La primera te permitirá que el aficionado se lleve tu marca con un recuerdo positivo. La segunda, te dará recordación de marca.
Cuando planees participar como patrocinador de un equipo o una actividad deportiva, no olvides que el aficionado no es más un mero observador. Ahora es parte integral del espectáculo y entre más lo hagas sentir protagonista, más preferencia tendrá hacía tu marca.
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