El marketing deportivo ha presentado un ligero crecimiento debido a que las organizaciones deportivas solo han buscado resultados a través de los medios tradicionales. Los equipos profesionales han obtenido ingresos por derechos de televisión, regalía por uso de marcas, entre otros. Todos ellos representan más del 70% del total de los ingresos. Dentro de una estrategia en donde poco se ha fomentado a los equipos profesionales del marketing deportivo a que se muevan de esa base del marketing.
El gran interés que ha mostrado la afición por el deporte ha demandado la cobertura de los medios de comunicación más allá de los medios tradicionales; por consiguiente, las organizaciones tendrán que confeccionar relaciones más sofisticadas para comunicarse con la aficion, utilizando herramientas de comunicación digital o redes sociales, pero sin desatender las funciones propias del marketing. En este contexto una adecuada estrategia cobra una importancia vital.
La estrategia
Podemos definir las estrategias como el arte o la ciencia de emplear los medios disponibles para alcanzar los objetivos. La estrategia, tiene su parte de arte y como tal requiere no recurred tanto a la imaginación sino que su base está en la fijación de objetivos medibles.
La creatividad
Como las necesidades de los consumidores del deporte son cada vez más complejas y dado que ha aumentado la competencia del deporte popular y la participación del deporte en la economía, también se ha incrementado la demanda del marketing deportivo profesional.
Creatividad es generar nuevas posibilidades, solucionar problemas, proponer conceptos distintos y novedosos, pero con componentes y situaciones concretas. Por ello la mayoría de los modelos para fomentar la creatividad comienzan precisamente con diagnósticos y análisis de una situación o problema, postulando que lo primero es, definitivamente, entenderlo y comprenderlo realmente, y a partir de ello comenzar a buscar ideas y alternativas para alcanzar los objetivos de la estrategia.
Las compañías de mayor éxito son aquellas que parten de un real conocimiento de las condiciones actuales del entorno, mercado, clientes, competencia y la propia organización. Aplicando un mix entre estrategia y creatividad como táctica de ejecución.
Pero muchas veces se piensa que la creatividad es exclusivamente de las comunicaciones en general o la publicidad en particular, sin embargo es algo que puede y debe ser aplicado en todas las actividades, tareas y funciones da la administración y el marketing, que es lo que nos preocupa en esta oportunidad. Por ejemplo, incrementar el servicio ofrecido a los clientes, lanzar nuevos productos, mejorar sistemas o procesos de trabajo, buscar formas de incrementar la base de fanáticos, hacer cambios en la logística, entre otros métodos.
En marketing deportivo esto es válido para todas las estrategias y tácticas de ejecución. Muchas empresas han logrados su éxito gracias a ideas originales fomentando estrategias y teniendo muy clara la ejecución.
El futuro del marketing deportivo será de los profesionales que realicen una investigación con fundamento, que logren analizar y manejar la información, y contraten expertos para funciones muy específicas. Una fórmula de éxito radica en combinar los resultados con unas cuantas ideas creativas, su correcta aplicación e implementación, y por supuesto, estrategias medibles garantizando un retorno de inversion.
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